O que é Decisor?
Decisor é a pessoa dentro de uma empresa com poder para tomar ou influenciar diretamente decisões de compra, contratação ou parceria — geralmente sócios, diretores ou gestores de área.
Entenda melhor
Em prospecção comercial B2B, identificar o decisor certo (e não apenas um contato genérico da empresa) é o que determina a velocidade e a taxa de conversão de uma negociação. Dados como QSA, cargo e área de atuação ajudam a mapear quem, dentro da empresa, tem autoridade para aprovar uma compra ou assinar um contrato.